Развитие дистрибьюции на закрепленной территории путем организации работы торговых представителей. Выполнение поставленных руководством планов на закрепленной территории Подбор, обучение, контроль и мотивация торговых представителей и мерчендайзеров. Эффективная организация и планирование работы торговой команды Организация и проведение мероприятий по поддержке продаж Ведение учетной и отчетной документации Помощь в разрешении спорных, трудных ситуаций на территории Контроль выполнения торговой команды требований по высокому уровню обслуживания клиентов Достижения: • Участие в организации и создании Отдела по развитию прямых продаж "с нуля" • Создание эффективной и профессиональной торговой команды, способной оперативно выполнять любые поставленные руководством задачи в условиях изменения рыночной ситуации • Успешные результаты Отдела на протяжении всего времени работы • Карьерный рост подчиненных на вышестоящие должности в компании. Управление полевыми продажами, планирование и организация процесса продаж на территории. Распределение ресурсов материальных и людских, постановка SMART задач, контроль выполнения, анализ результатов. Обучение, мотивация сотрудников (Торговых представителей и мерчендайзеров), встреч 1на1, коучинги, аудиты, проверка отчетности торговых представителей и мерчендайзеров. Набор (самостоятельный поиск, проведение собеседований) и профессиональное развитие сотрудников. Достижение высокого уровня операционной эффективности команды через выполнение ключевых показателей деятельности (KPI). |