Руководитель отдела продаж

Имя

Ольга

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Дмитров

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

44 года   (1 января 1981)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2016 — по настоящее время   (8 лет 4 месяца)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами отдела по работе с торговыми сетями

Компания

ООО "РУСАЛ-Саянская фольга"

Обязанности

- работа с федеральными и региональными торговыми сетями (Дикси и Виктория, Окей, Фикс Прайс, Ашан, региональные сети Командор, Мария-Ра, Кировский, и т.д.);

- поиск и привлечение новых торговых сетей;

- ведение переговоров с ключевыми лицами с целью заключения договора поставки;

- согласование и заключение договоров и ДС, согласование коммерческих условий;

- полный цикл работы с заказами сетей (включая ЭДО);

- претензионная работа (пересорт, возврат, брак и т.д.);

- расчет и согласование премий и ретро-бонусов;

- согласование, расчет и оформление проведения промо-мероприятий в сетях;

- работа с документами, проведение сверок;

- контроль дебиторской задолженности;

- расчет рентабельности сделок и маржинального дохода от контракта и в разрезе каждой скю, расчет отпускных цен для клиентов;

- бюджетирование и планирование продаж.

Достигнутые результаты:

- заключены договоры и начаты поставки в ТС Окей, Бест Прайс, ТС Командор, ТС Мария РА, ТС Светофор, ТС Европа, ТС Хоум Маркет;

- объем товарооборота по вверенному участку вырос более чем в 25 раз;

- расширение ассортимента и ввод новинок в ТС Дикси/Виктория.

Период работы

февраль 2012 — ноябрь 2016   (4 года 10 месяцев)

Должность

Руководитель проектов отдела продаж

Компания

ЗАО "Вертолетная компания "Аэросоюз"

Обязанности

Полное ведение всех видов сделок отдела продаж (купли-продажи, регистрации, регистрации вертолетных площадок, перегона воздушных судов по территории России и за пределами ее, и прочих услуг компании) на всех стадиях, а именно: согласование ключевых условий с клиентом, разработка и согласование договоров, оценка рисков для компании, выставление счетов, организация отгрузок, контроль оплаты и дебиторской задолженности, подготовка всей необходимой документации в рамках проекта, контроль и координация работы всех подразделений Компании, задействованных в реализации проекта.

Продажа вертолетов и дополнительных продуктов и услуг.

Работа с ключевыми клиентами компании. Поддержание лояльности клиентов. Развитие и углубление взаимоотношений с ключевыми клиентами.

Разработка алгоритма процесса сопровождения проекта купли-продажи вертолета по всем этапам (переговоры, согласования, продажа, поставка, сборка и введение в эксплуатацию, регистрация и сертификация в государственных органах, подбор и обучение персонала, дальнейшее сервисное и послепродажное обслуживание) в компании, описание алгоритмов в документе "Производственный процесс" и его внедрение в Компании.

Организация процесса регистрации и сертификации воздушных судов в компетентных органах РФ. Взаимодействие с Федеральным агентством воздушного транспорта (Росавиацией), подрядчиками.

Организация участия в гос. закупках. Оформление соответствующей конкурсной документации для участия в тендерах.

Обеспечение деятельности отдела продаж, ведение базы клиентов, базы вертолетов в продаже.

Период работы

октябрь 2006 — октябрь 2009   (3 года 1 месяц)

Должность

Менеджер отдела Продаж

Компания

Компания Новая Линия

Обязанности

Консультации клиентов по оборудованию и проектным решениям, составление спецификаций, ведение переговоров о концепции заведения, поставке оборудования и договорных условиях, заключение договоров, реализация проектов, контроль выполнения утвержденных проектов, отслеживание и организация поставок, координация исполнителей, подготовка документации, контроль дебиторской задолженности, участие в тематических выставках.

Работа с ключевыми клиентами Компании (крупные торговые сети, сети общепита).

Развитие существующей клиентской базы, поиск новых потенциальных клиентов.

Период работы

июль 2003 — сентябрь 2005   (2 года 3 месяца)

Должность

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Компания

ООО "Сухаревка"

Обязанности

Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании, выявление потребности и согласование с клиентом заказа, мотивация клиента на работу с фирмой, анализ продаж и отгрузок клиентов, прием и обработка заказов, заключение договоров и оформление отгрузок, ведение ключевых клиентов, привлечение клиентов в рамках закрепленных отраслей (машиностроение, металлургия, транспорт, связь), ведение и проработка клиентской базы, индивидуальное планирование деятельности, прогноз продаж и отгрузок, выполнение плана продаж.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

Российская Экономическая Академия им. Г.В. Плеханова

Специальность

Экономика и управление предприятиями общественного питания

Образование

Высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

Российская Экономическая Академия им. Г.В. Плеханова

Специальность

Технология приготовления продукции общественного питания

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

Корпоративные семинары по теме:

- "Активные продажи"

- Управление продажами корпоративным клиентам

- Управление временем

- Психология продаж, проч.

Обо мне

Мои основные личные качества: целеустремленность и настойчивость в достижении целей, самостоятельность, пунктуальность и высокая ответственность, умение брать на себя ответственность, высокие коммуникативные навыки.