Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами (ритейл)

Имя

Элина

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Дмитров

Заработная плата

от 170 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

45 лет   (28 мая 1979)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2015 — по настоящее время   (9 лет 6 месяцев)

Должность

Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности

- Управление продажами в канале организованной розницы (федеральные и локальные сети): планирование, прогнозирование, организация, операционное управление, контроль исполнения,

- Ведение эффективных переговоров с сетевыми клиентами, заключение договоров;

- Согласование коммерческих условий сотрудничества.

Разработка и реализации долгосрочных планов мероприятий, направленных на обеспечение достижения целевых показателей по продажам.

- Анализ результатов текущей деятельности, разработка и реализация планов развития канала продаж.

- Контроль исполнения задач по ключевым показателям деятельности.

- Управление, мотивация, координация работы сотрудников,

- Организация эффективного взаимодействия с другими подразделениями компании.

- Согласование и соблюдение ценового позиционирования,

- Формирование ассортиментного портфеля (ввод и ротация)

- Анализ цены и условий по контракту. Сокращение издержек.

- Контроль дебиторской задолженности,

- Долгосрочное и среднесрочное планирование,

- Работа с сетями: "Х5", Тандер, "Дикси", Билла", "Лента", "ПродМир", "Ярче".

Период работы

сентябрь 2013 — ноябрь 2015   (2 года 3 месяца)

Должность

Руководитель отдела по работе с ритейлом

Компания

ООО "Тетра" (non food)

Обязанности

- Стратегическое планирование работы сетевого отдела;

- Планирование (ежегодное и ежемесячное), составление и контроль бюджета своего подразделения, управление доходной и расходной составляющей по каждой сети;

- Ведение эффективных переговоров с сетевыми клиентами, заключение договоров;

- Формирование и расширение ассортиментной матрицы, ввод новых позиций в ассортимент сетей, ротация;

- Контроль за своевременным проведением договорной компании;

- Контроль сверки с контрагентами;

- Эффективная работа с ПДЗ, контроль дебиторской задолженности, финансовый контроль;

- Управление и контроль мерчандайзинга;

- Выработка лояльного отношения к компании, к брендам компании;

- Управление персоналом, постановка задач, мотивация, обучение и контроль;

- Развитие дистрибуции на территории СНГ (Казахстан и Беларусь), Северо-Западного федерального округа.

Период работы

май 2012 — август 2013   (1 год 4 месяца)

Должность

Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО "Джиланс-Компани"

Обязанности

- Вывод нового продукта премиального сегмента,

- Функционал бренд-менеджера в части взаимодействия с производителем по ассортименту и условиям (совместные оплаты) для ввода продукта,

- Ведение переговоров с федеральными / локальными сетями об условиях сотрудничества;

- Формирование и согласование коммерческих условий;

- Заключение договоров, развитие клиентских отношений, открытие новых сетей;

- Развитие и поддержание взаимовыгодных партнерских отношений с ключевыми партнерами

- Осуществление контроля выполнения всех договоренностей между компанией и ключевыми партнерами.

- Разработка и осуществление маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов (планирование бюджета сетей), Контроль исполнения

- Расчет эффективности мероприятия.

- Ввод нового ассортимента в матрицу. Повышение.

- Контроль Дебиторской задолженности

- Долгосрочное и среднесрочное планирование

- Взаимодействие со всеми ключевыми подразделениями клиента,

- Подписан контракт с сетями "Азбука Вкуса", "Бахетле", "Веста", "ОКЕЙ", "Глобус Гурмэ"

Период работы

октябрь 2010 — май 2012   (1 год 8 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО "Леовит нутрио"

Обязанности

- Проведение переговоров на разных уровнях от первого лица

- Заключение контрактов, развитие дистрибуции, развитие продаж

- Формирование схем сотрудничества и торговых условий, управление дистрибьюторами

- Развитие и поддержание взаимовыгодных партнерских отношений с ключевыми партнерами

- Подписание контрактов, стратегия, осуществление контроля выполнения всех договоренностей между компанией и ключевыми партнерами.

- Разработка и осуществление специальных маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов (планирование бюджета сетей), Контроль исполнения

- Расчет эффективности мероприятия.

- Ротация ассортиментной матрицы. Повышение.

- Контроль Дебиторской задолженности

- Долгосрочное и среднесрочное планирование

- Взаимодействие со всеми ключевыми подразделениями клиента,

- Подбор и обучение персонала. Руководство ТП (8 человек), Управление персоналом, постановка задач, отчетность, координация и контроль, мотивация ТП и мерчендайзеров.

- Работа с сетью "Х5" (Карусель, Перекресток), "Седьмой Континент".

- Подписание новых контрактов

- Увеличение объемов продаж.

- Улучшение представленности.

- Лояльность клиентов.

Период работы

июнь 2010 — октябрь 2010   (5 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с федеральными сетевыми клиентами

Компания

ООО "Евроритейл"

Обязанности

- Ведение переговоров с федеральными / локальными сетями об условиях сотрудничества;

- Формирование и согласование коммерческих условий;

- Работа по контрактам СТМ.

- Заключение договоров, развитие клиентских отношений, подключение новых сетевых клиентов;

- Развитие дистрибуции продукции через федеральные и региональные розничные сети;

- Организация работы, результативность;

- Анализ ценовой политики;

- Ввод в ассортиментную матрицу клиента новых позиций, обеспечение лучшей представленности продукции;

- Оптимизация ассортиментного ряда продукции - ротация;

- Отслеживание плана/факта отгрузок;

- Контроль дебиторских задолженностей и поступающих от клиента оплат, взаимодействие с клиентом о своевременном погашении ДЗ;

- Планирование и реализация трейд-маркетинговых мероприятий, расчет эффективности акций;

- Анализ продаж, планирование;

- Работа с сетями "Лента", "Норма", "ОКЕЙ", "МЕТРО", "Зельгрос".

- Улучшение условий сотрудничества по контракту с сетью "Норма".

- Своевременное повышение цен.

Период работы

февраль 2005 — март 2010   (5 лет 2 месяца)

Должность

Менеджер по работе с сетевыми клиентами

Компания

ООО "Компания СКИТ

Обязанности

- Ведение переговоров с федеральными / локальными сетями об условиях сотрудничества;

- Формирование и согласование коммерческих условий;

- Заключение договоров, развитие клиентских отношений, открытие новых сетей;

- Развитие дистрибуции продукции через федеральные и региональные розничные сети;

- Разработка схем мотиваций и компенсаций для Логистов/Дистрибуторов Компании;

- Организация работы, результативность;

- Стратегический анализ, анализ ценовой политики;

- Ввод в ассортиментную матрицу клиента новых позиций, нового бренда, обеспечение лучшей представленности продукции;

- Оптимизация ассортиментного ряда продукции - ротация;

- Отслеживание плана/факта отгрузок;

- Контроль дебиторских задолженностей и поступающих от клиента оплат, взаимодействие с клиентом о своевременном погашении ДЗ;

- Планирование и реализация трейд-маркетинговых мероприятий, расчет эффективности акций, взаимодействие с отделом маркетинга и агентствами;

- Анализ продаж, планирование;

- Контроль и координация работы ассистента, супервайзеров и мерчендайзеров агентства;

- Работа с сетями "Ашан", "Атак", "Копейка", "Дикси", "АБК", "Метро"/"Реал"

- Работа через дистрибьютора с сетью "Авоська" - согласование условий по контракту, принятие ключевых решений;

- Личные контракты (с нуля): "Гиперглобус", "Карфур Рус", "Мосмарт", "Продуктория", "Алми", ГК "Вестер", "Кварта"

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2010 год

Учебное заведение

Университет Российской Академии Образования г.Москва

Специальность

Филология

Образование

Среднее специальное

Окончание

2000 год

Учебное заведение

Яхромский вечерний текстильный техникум

Специальность

Коммерция

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

Название курса:

Работа с розничными сетями. Продвижение в рознице

Учебное заведение:

"Юнит-Консалтинг", г. Москва

Дата окончания:

2008 год

Название курса:

Эффективное управление

Учебное заведение:

"Юнит-Консалтинг", г. Москва

Дата окончания:

2007 год

Название курса:

Переговоры в бизнесе

Учебное заведение:

"Бизнес-тренинг и Консалтинг", г. Москва

Дата окончания:

2006 год

Навыки и умения

Навыки управления персоналом (постановка задач, мотивация, контроль, развитие и обучение персонала).

Знание техники продаж и основ маркетинга, знание схем логистики;

Опыт продаж и продвижения продукции;

Опыт планирования, развития и реализации поставленных задач;

Опыт ведения переговоров на разном уровне и заключения договоров;

Навык и опыт управления людьми (2 года).

Личные качества:

Работоспособность;

Дипломатичность;

Нацеленность на результат (коммерческая ориентация);

Умение четко и внятно излагать свои мысли как письменно, так и устно;

Стрессоустойчивость, обучаемость, обязательность;

Отличное знание рынка продуктов питания;

Отличное знание сетевого рынка.