Имя | Павел |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Дмитров |
Заработная плата | от 80 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 8 лет 7 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 32 года (15 апреля 1992) |
Опыт работы
|
Период работы | февраль 2021 — по настоящее время (4 года 1 месяц) |
Должность | Менеджер по развитию |
Компания | ООО "АЛЮМЕТ" |
Обязанности | Ведение ключевых клиентов завода. Ведение клиентов из стран СНГ и ближнего зарубежья. Развитие интернет продвижения продукции на сайтах партнеров. Работа с Российскими фондами поддержки бизнеса и экспорта. Прошел обучение по работе с экспортными клиентами: от анализа зарубежного рынка до отчетных документов. |
|
Период работы | июль 2020 — февраль 2021 (8 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам (B2B) |
Компания | ООО "ЭЛЕВЕЛ" |
Обязанности | Возобновление и поддержание базы постоянных клиентов (производственные предприятия, строящиеся объекты и др. юр. лица). Привлечение новых клиентов. Проектные продажи. Заключение договоров. Холодные звонки. Встречи и переговоры с ЛПР. |
|
Период работы | сентябрь 2019 — декабрь 2019 (4 месяца) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | ООО ТД "Кабельный Альянс" |
Обязанности | Оптовые продажи кабельно-проводниковой продукции. Регион продаж - территория РФ. Проведение встреч с генподрядчиками, субподрядчиками и подрядчиками, а также с крупными дистрибьютерами. Проведение переговоров с руководителями компаний. Полный цикл ведения клиента от выставления коммерческого предложения до отгрузки. Работа с возражениями. Ведение дебиторской задолженности. Работа с продукцией входящей в премиум сегмент. Достижения: 1) Быстрое изучение нового продукта (более 30 000 наименования и марко-размера продукции); 2) Привлечение лидеров строительного рынка по поставкам кабельно-проводниковой продукции; 3) Участие в торгах на тендерных площадках. |
|
Период работы | март 2019 — август 2019 (6 месяцев) |
Должность | Ведущий менеджер по продажам |
Компания | ООО "Традиции Вкуса" |
Обязанности | Оптовые продажи овощей свежих и переработанных. Привлечениер новых клиентов дистрибьюторов, HoReCa (холодные звонки, встречи). Расширение ассортимента по клиентам. Ведение клиента от заключения договора до отгрузки. Работа с возражениями. Отслеживание дебиторской задолженности. Достижение: 1) Быстрое обучение новому продукту 2) В первый месяц увеличение продаж до 1 млн.р.. Ежемесячное увеличение объема продаж внесезона за счет привлечение новых клиентов 3) Предложение по новым продуктам 4) Быстрой поиск продаж неликвидного продукта 5) Расширение ассортимента продаж по клиентам |
|
Период работы | январь 2018 — март 2019 (1 год 3 месяца) |
Должность | Начальник отдела продаж |
Компания | ООО "Завод Квант Кабель" |
Обязанности | Курирование отдела продаж завода (3 чел.) и отдела продаж торгового дома (2 менеджера и 1 начальник ОП). Проведение переговоров с руководителями компаний клиентов и заключение новых договоров. Командировки по всей России. Составление мотиваций для сотрудников (оборот, прибыль, дебиторская задолженность, отгрузочные документы). Обучение новому продукту. Подготовка и предоставление отчетов отдела продаж. Полное взаимодействие со всеми подразделениями организации. Закупка сырья по потребности производства. Знание рынка по сырью. В связи с отсутствием коммерческого директор, исполнял обязанности. Достижения: 1) Увеличение объемов оптовых продаж до 80млн.руб., за счет привлечения новых контрагентов: сеть "Апельсин" (Рязань), производитель удлинителей "Импульс" (Смоленск), СДС-Электро (Москва), ЦСК (Петрозаводск), Биконнект (Москва), Элком-Электрон (Москва) и др. Более 120 клиентов. 2) Уменьшение себестоимости продукции за счет поиска новых поставщиков и договоренностей с существующими поставщиками. 3) Увеличение прибыли завода за счет поиск альтернативного способа продажи товара (переработка сырья, производство под брендом клиента) 4) Внедрение автоматического просчета с/с для менеджеров. 5) Знание большей части конкурентов электротехнического рынка. 6) Введены новые позиции кабельно-проводниковой продукции по типоразмеру и химическому составу. 7) Продвижение нового продукта для производства с собственным брендом. 8) Контроль всего процесса производства 9) Разработка этикеток на продукцию бо собственным брендом 10) Подготовка и участие в выставке "Ярмарка Шансов" 11) Ведение start-up по расширению продаж сопутствующего товара |
|
Период работы | август 2015 — декабрь 2017 (2 года 5 месяцев) |
Должность | Старший менеджер отдела продаж |
Компания | ООО "Завод КвантКабель" |
Обязанности | Прямые продажи кабельной продукции в отделе оптовых продаж без готовой клиентской базы и начале формирования данного отдела. Холодные звонки. Регион продаж - территория РФ. Проведение переговоров с руководителями компаний клиентов. Ведение клиента от подписание договора, до полноценно сопровождения отгрузки. Работа с возражениями. Ведение дебиторской задолженности. Формирование потребности на производство. Расчет расходов сырья и предоставление на производство. Достижения: 1) Быстрое изучение нового продукта; 2) Увеличение собственных продаж за 4 месяца до 5 млн.р. в месяц, за 1 год ежемесячные отгрузки составляли 15-18 млн.р. в месяц, при этом мощность завода составляла 120 млн. р. и основная часть (80-90%) отдавалась на сети DIY через ТД. 3) С 08.2015 переведен на должность "Старший менеджер по продажам" с обязанностями курирования 3х менеджеров. По 2017г. увеличение продаж до 40 млн.р. в месяц. (Лимит ОП) 4) Были заключены договора с контрагентами: Минимакс (Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Самара), СветСервис (Самара), КСК Крым (респ. Крым), "ИСТОК" (Сочи), Толедо (Нижний Новгород), Партнер-Электро (Ярославль), Атлас (Москва), Юлмарт (Санкт-Петербург), Все инструменты (Москва) и др. Более 60 контрагентов. 5) В 2015 году стали основными поставщиками в Респ. Крым 6) Введены новые позиции кабельно-проводниковой продукции по типоразмеру. 7) Полноценная работа с транспортными компаниями 8) Подготовка и участие в выставке "Электро-2016" |
|
Период работы | апрель 2014 — август 2015 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Менеджер отдела продаж |
Компания | ОАО "Завод КвантКаебель" |
Обязанности | Прямые продажи кабельной продукции в отделе оптовых продаж без готовой клиентской базы и начале формирования данного отдела. Холодные звонки. Регион продаж - территория РФ. Проведение переговоров с руководителями компаний клиентов. Ведение клиента от подписание договора, до полноценно сопровождения отгрузки. Работа с возражениями. Ведение дебиторской задолженности. Формирование потребности на производство. Расчет расходов сырья и предоставление на производство. Достижения: 1) Быстрое изучение нового продукта; 2) Увеличение собственных продаж за 4 месяца до 5 млн.р. в месяц, за 1 год ежемесячные отгрузки составляли 15-18 млн.р. в месяц, при этом мощность завода составляла 120 млн. р. и основная часть (80-90%) отдавалась на сети DIY через ТД. 3) С 08.2015 переведен на должность "Старший менеджер по продажам" с обязанностями курирования 3х менеджеров. По 2017г. увеличение продаж до 40 млн.р. в месяц. (Лимит ОП) 4) Были заключены договора с контрагентами: Минимакс (Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Самара), СветСервис (Самара), КСК Крым (респ. Крым), "ИСТОК" (Сочи), Толедо (Нижний Новгород), Партнер-Электро (Ярославль), Атлас (Москва), Юлмарт (Санкт-Петербург), Все инструменты (Москва) и др. Более 60 контрагентов. 5) В 2015 году стали основными поставщиками в Респ. Крым 6) Введены новые позиции кабельно-проводниковой продукции по типоразмеру. 7) Полноценная работа с транспортными компаниями 8) Подготовка и участие в выставке "Электро-2016" |
|
Период работы | ноябрь 2013 — апрель 2014 (6 месяцев) |
Должность | Старший специалист по продажам |
Компания | ОАО Сбербанк России |
Обязанности | Выезд на закрепленные организации для проведение презентации и продажи кредитных продуктов физ. лицам. |
|
Период работы | июль 2012 — ноябрь 2013 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Ведущий экономист |
Компания | ПАО КБ "Нефтяной Альянс" |
Обязанности | Проведение операций и подготовка справок по счетам, ведение картотеки 1 и 2, финансовый мониторинг счетов, обновление и подготовка документов для счетов клиента, а так же сбор и подготовка документов при изменение информации по счетам клиента. Открытие текущих счетов, работа со вкладами физ. лиц. Работа с индивидульными банковскими сейфамми, как на одно физ. лицо, так и при купли-продажи недвижимости. Перевод без открытия счета. Формирование юр. дел. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2015 год |
Учебное заведение | Российский Экономический Университет им Г.В. Плеханова |
Специальность | Финансы и кредит |
|
Образование | Среднее специальное |
Окончание | 2011 год |
Учебное заведение | Дмитровский Рыбопромышленный колледж |
Специальность | Экономика и бухгалтерский учет |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Разговорный) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Навыки и умения | Проведение переговоров с клиентами, умение правильно представить продаваемый продукт. Хорошее знание банковской сферы деятельности. Умение формирование цен для клиентов.Работа в 1С. Холодные звонки. Умение руководить персоналом. Предоставление маркетинговых идей. Коммуникабельность, стрессоустойчивость, легко обучаемый, целеустремленный. |