Антикризисный директор/Руководитель по развитию.

Имя

Николай

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Дмитров

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

28 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

51 год   (14 апреля 1974)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2020 — июнь 2024   (3 года 10 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

Логистическая компания

Обязанности

• Организация и контроль бесперебойности и продуктивности ежедневной работы отдела логистики и отдела продаж в процессе закупки: Клиент - Компания, Подрядчик - Компания;

• Оценка и анализ издержек, связанных с исполнением логистических операций;

• Оценка и анализ производительности операций по логистике (обработка запросов, ценообразование, текущие процессы).

• Оценка и анализ затрат рабочего времени на выполнение операций.

Логистика

• Совершенствование работы отделов логистики и продаж в процессе закупки, разработка и внедрение новых схем, направленных на повышение эффективности работы;

• Анализ, планирование, координация и управление (включая организацию контроля за исполнением) логистическими процессами предприятия;

• Развитие усовершенствование сервисов FTL, LTL импортэкспорт;

Продажи

• Работа с текущими клиентами по развитию и поддержанию партнерских отношений;

• Рекламные компании и инструменты по привлечению клиентов;

• Контроль работы менеджеров продаж: поступающих заказов от клиентов, обратная связь, результат;

• Контроль тарифов поступающих от логистического отдела.

Функциональные обязанности

• Проектирование и разработка новых логистических систем, а также оптимизация существующих логистических систем;

• Работа с новыми и текущими клиентами в процессе выявления и согласования потребностей;

• Работа с новыми и текущими перевозчиками по котировкам тарифов, решение текущих вопросов;

• Контроль котировок отдела логистики, цена, качество, оперативность;

• Контроль работы отдела продаж в процесс качественного предоставления запросов от клиентов в логистику, котировка и получения обратной связи, поиск новых решений в рамках потребности клиента;

• Мониторинг ценовой политики в целом международные перевозки, странам СНГ, по России, а также контроль предоставления тарифов от логистического сектора.

• Предоставление коммерческих предложений клиентам компании;

• Контроль применения разработанных методических и нормативных материалов. Разработка, контроль и усовершенствование программы MANAGE (котировки тарифов, продажи, статистика);

• Участие по разработке форм и методов ведения коммуникаций и отчетности;

• Контролирование правильности и своевременности исполнения поставленных задач сотрудниками отделов логистики и продаж;

• Координация внутренних и внешних связей компании;

• Подбор персонала в рамках компании;

• Оптимизация стоимости услуг и эффективности логистических операций предприятия;

• Участие в разработке новых рекламных компаний для привлечения для расширения клиентской базы;

• Участие в оптимизации документооборота всех логистических процессов;

• Согласование взаимодействия между отделами компании в соответствии с разработанными и утвержденными технологическими схемами.

Период работы

сентябрь 2018 — февраль 2020   (1 год 6 месяцев)

Должность

Руководитель отдела экспедирования

Компания

Сокол Транс

Обязанности

Развитие транспортной компании (клиенты, технологические процессы взаимодействия служб, в процессе работы компании).

1.Привлечение новых клиентов

• Первичные переговоры (выявление аспектов возможного сотрудничества, направления работы, тарифы, условия оплаты).

• Первичная проверка контрагента, с начала самостоятельно, затем через СБ.

• После положительных результатов проверки, переговоры по сотрудничеству, планирование первых перевозок.

• Согласование договоров, договоров-заявок

• Формирование карточек клиентов.

2.Работа с клиентами, информирование о наших возможностях, работа с документацией, решение вопросов и проблем возникших в процессе перевозки и отправки первичной документации.

3. Планирование отгрузок с новыми клиентами и с текущими, согласно плану "Движения транспорта" на текущую и следующую неделю.

4.Согласование с руководителем планирования, наличия свободного транспорта, согласно типу п/состава, наличия разрешений и графика движения.

5. Обработка текущих запросов от новых клиентов и текущих, согласно установленным регламентам (тарифы, условиям оплаты, географии перевозок).

6. Поиск грузов согласно "Движения транспорта" импорт/экспорт, попутный груз по России.

7.Работа с транспортными порталами: ежедневное размещение транспортных средств, обновление, поиск новых грузов под текущий транспорт и с перспективой постоянной сотрудничества.

8.Информирование клиентов о наличие свободного транспорта импорт/экспорт.

9. Работа с СБ, на предмет проверки контрагентов, работа с должниками.

10. Работа с клиентами по дебиторской задолженности.

11.Работа с отделом документации по согласованию возможности перевозок грузов с особыми условиями.

12. Взаимодействие с бухгалтерией по оплатам, решения вопросов возникших в процессе выполнения услуги перевозки.

13. Предоставление информации руководству компании, по тем или иным процессам, требующим дополнительного разбирательства.

14.Поиск и подбор персонала.

Период работы

июль 2017 — август 2018   (1 год 2 месяца)

Должность

Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс

Компания

Фриланс

Обязанности

Работа как фрилансер в логистической сфере, участвую в процессах комплексных услуг участникам рынка международной логистике и по территории России и стран СНГ (перевозки, таможенное оформление, терминальные и складские услуги). Готовность оптимизировать действующие логистические схемы. Внедрять и развивать новые сервисы, подбирать подрядчиков для выполнения текущих задач в международной и внутрироссийской логистике. Контролировать и анализировать затраты на логистику. Выявлять негативные и решать текущие задачи, контролировать логистические процессы. Построение логистических цепочек: транспортировка на склады, производство, конечному потребителю.

Работаю с производственными и торговыми компаниями, перевозчиками, экспедиторами, брокерами.

• Доставка грузов по Москве, России, СНГ;

• перевозка грузов из Азии, Европы, США, Канады других стран;

• складские услуги: хранение, обработка грузов;

• терминальные услуги: перегрузка контейнеров в авто, склад, жд;

• морские перевозки контейнеров, сборных грузов и оборудования;

• авиа перевозки с любой точки мира;

• автоперевозки, сборные грузы, малотоннажный транспорт;

• негабаритные перевозки: мультимодальные, по суше, жд, авиа;

• таможенные услуги в Европе и России;

• транспортировка опасных и температурных грузов.

ЛОГИСТИКА:

• Анализ эффективности логистических процессов;

• Разработка и внедрение решений для оптимизации внутренней и внешней логистики;

• Определение критериев эффективности работы подразделений и их оценка;

• Выстраивание отношений с подрядчиками.

СТРАХОВАНИЕ:

• Определение безопасности транспортных потоков, страхование грузов.

ДОКУМЕНТООБОРОТ:

• Оптимизация бизнес-процессов и документооборота.

ПЕРСОНАЛ:

• Анализ эффективности работы персонала;

• Подбор персонала.

КЛИЕНТЫ:

• Разработка и внедрение мероприятий по развитию бизнеса;

• Изучение и выявление потребностей клиентов;

• Выстраивания партнерских отношений и взаимодействие с клиентами и подрядчиками, участие в переговорах;

• Проведение встреч и переговоров со стратегическими, потенциальными партнерами и ключевыми клиентами;

• Высокая степень клиентоориентированности.

РЕКЛАМА:

• Разработка стратегии представления и продвижения компании;

• Тиражирование рекламных материалов буклеты, календари, каталоги, плакаты, презентации, сайты и многое другое;

• Подготовка презентаций, работа с сайтами, организация выставок;

• Брендирование сувенирной продукции, одежды, промо-сувениров;

• Свой взгляд на вещи, интересно разрабатывать концепцию для качественного продукта.

Любая задача достойна решения!

Период работы

октябрь 2015 — май 2017   (1 год 8 месяцев)

Должность

Представитель иностранной компании в России

Компания

Группа компаний Склады, Транспорт, Таможня

Обязанности

Решение текущих задач, встречи, выставки, переговоры, поиск и проработка в направлениях транзита импорта и экспорта в Россию и обратном направление (клиенты и подрядчики). Мониторинг ценовой политики в логистике и ряда товаров на экспорт.

Период работы

ноябрь 2012 — октябрь 2015   (3 года)

Должность

Директор по развитию

Компания

ДМ Лоджик Групп ООО

Обязанности

ДМ Лоджик Групп - логистическая компания с широким спектром услуг в международной и внутрироссийкой логистике.

Международная логистика (авто, авиа, море, ж/д) - генеральные грузы импорт/экспорт, мультимодальные, сборные, негабаритные, проектные грузы, таможенное оформление, складская логистика.

Внутрироссийская логистика (авто, авиа, ж/д) - генеральные грузы, мультимодальные, малотоннажные, негабаритные, проектные грузы, организация погрузочно-разгрузочных работ, складская логистика.

• Развитие клиентской базы компании.

• Обработка текущей базы клиентов, выявление статуса: спящий, текущий, потенциальный.

• Встречи и переговоры с клиентами, выявление потребностей, обсуждение текущих задач и возможные варианты их решения.

• Продвижение услуг компании среди текущих клиентов (расширения видов услуг).

• Подготовка и предоставление коммерческих предложений и презентаций новым клиентам.

• Подготовка, согласование и заключение договоров и дополнительных приложений с клиентами.

• Решение конфликтных и спорных ситуаций, в том числе задолженностей.

• Холодный обзвон новых клиентов по заранее определенным видам деятельности.

• Посещение выставок и иных мероприятий для выявления потенциальных клиентов и подрядных организаций.

• Мониторинг, поиск, подбор и определения новых подрядных организаций (перевозчики, таможенные услуги, и т.д.)

• Работа с персоналом менеджеры.

• Подбор персонала, проведение собеседований, обучение.

• Составления штатного расписания.

• Подготовка и написание инструкций и регламентов, согласно политике компании.

Период работы

апрель 2008 — октябрь 2012   (4 года 7 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

Проект "НТК" экспедиционные компании

Обязанности

• Опыт создание транспортно-экспедиционной компании "с нуля";

• Разработка и реализация развития стратегии компании;

• Обеспечение законности в деятельности предприятия по осуществлению хозяйственно-экономической деятельности;

• Управление и комплектация штата организации в соответствии со стратегией развития на долгосрочных перспективах;

• Опыт разработке политики компании в области перевозки, склад, продажи;

• Опыт организации и контроля работы отделов логистики;

• Оптимизация транспортных затрат и постановка задач на достижение результатов по снижению издержек предприятия в логистике;

• Опыт проектирование и внедрение оптимальных логистических схем поставок груза;

• Опыт взаимодействие клиентами и транспортными компаниями решение вопросов на всех уровнях;

• Опыт постоянного анализа рынка логистических услуг (интернет, переговоры);

• Опыт контроля ведения и расширения клиентской базы и представителей вспомогательных услуг;

• Опыт консультирование и предоставление клиентам информации на рынке, построения наиболее выгодных форм или путей решения тех ли иных задач;

• Опыт по продажи логистических ресурсов, как в комплексе, так и в виде отдельных элементов в случае заинтересованности;

• Опыт организации логистических процессов, коммуникаций, транспортировки, ведение переговоров, решения конфликтных ситуаций;

• Контроль качества и конкурентоспособности предоставляемых услуг;

• Опыт транспортировки практически всех видов грузов (стандартных, температурных, негабаритных, проектных, мультимодальных, опасных, сборных);

• Опыт перевозки крупногабаритных грузов в международном направление и по территории России, в виде отдельных единиц, так и конвоя или колонны (промышленное и строительное оборудование, строительная и сельхоз техника, грузы общего характера;

• Опыт мониторинга рынка предоставляемых услуг, как со стороны грузовладельца, так и представителя транспортных услуг;

• Опыт организации логистических процессов и транспортировки по Москве, М. О., России;

• Опыт оказания услуг в международных направлениях импорт/экспорт Европа, Турция, Прибалтика, Россия, Казахстан;

• Хорошие знание и опыт общения с логистическими и транспортными компаниями (Россия, Белоруссия, Прибалтика, Казахстан);

• Опыт разработки, проектирования, продвижения логистических сайтов и порталов;

• Опыт работы с интернет ресурсами, транспортные и производственные порталы (поиск и подбор партнеров, заказчиков, перевозчиков);

• Опыт подготовки и работ на выставках и презентациях компании.

Период работы

апрель 2004 — апрель 2008   (4 года 1 месяц)

Должность

Руководитель департамента по логистике

Компания

ООО "Интертранс"

Обязанности

• Руководство и контроль работы менеджеров по Москве и России, в международном направление;

• Обеспечение выполнения утвержденных плановых показателей продаж;

• Взаимодействие с брокерскими службами и таможенными органами;

• Взаимодействие со складскими службами СВХ и коммерческого склада

• Взаимодействие и работа со страховыми компаниями;

• Мониторинг услуг и тарифов, переговоры и заключение договоров с подрядчиками и страховыми компаниями;

• Работа с клиентами компании, переговоры и заключение договоров с новыми;

• Опыт организации транспортно-экспедицинной компании;.

• Опыт работы с клиентами зарубежных и российских компании работающих в различных сферах деятельности;

• Опыт работы с заказчиком и транспортником, с его менталитетом и мировоззрением как в России и за Рубежом.

• Опыт работы с перевозчиками и экспедиционными компаниями предоставляющих различные виды услуг и подвижного состава;

• Опыт оказания экспедиционных услуг по Москве, России и международных направлениях;

• Опыт транспортировки: сборных, опасных, негабаритных грузов по России и за Рубежом;

• Опыт работы с интернет ресурсами (поиск, подбор, переписка).

Период работы

июнь 1995 — март 2004   (8 лет 10 месяцев)

Должность

Начальник отдела доставки

Компания

ЗАО "ТК Вимм-Билль-Данн"

Обязанности

• Управление всеми видами доставки в компании, склады, производство, филиалы, клиенты.

• Работа со складами на производстве, временного хранения, оптимизация складских площадей, перераспределение остатков, перемещение и хранение вспомогательных материалов.

• Работа с отделом продаж, сетевые клиенты, дистрибьютеры, магазины.

• Распределение и контроль выполнения функциональных обязанностей функциональными координатор и экспедиторов межфилиальной и централизованной доставки;

• Утверждение и организация, корректировка всех процессов маршрутизации и транспортных потоков;

• Организация взаимодействий и снятие всех возникающих противоречий со всеми смежными подразделениями компании: отделом продаж, складскими службами, транспортным отделом, производством, отделами статистики и учета;

• Внедрение и контроль новых методов оптимизации, снижения издержек, отслеживания процесса перемещения и складского хранения;

• Опыт управления отделом (80 человек экспедиторы, 16 координаторы);

• Опыт решения задач в рамках отдела и компании в целом;

• Опыт управления взаимоотношениями между структурами разных подразделений.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2007 год

Учебное заведение

Российский государственный гуманитарный университет

Специальность

Юрист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

2008

Экспедирование грузов

Ассоциация российских экспедиторов, Fiata diploma in freight forwarding №. 6295

2007

"Международный экспедитор" (ФИАТА)

Ассоциация российских экспедиторов, Свидетельство 892

Навыки и умения

Имею опыт:

• Опыт успешных продаж транспортных услуг;

• Опыт поддержки и развития перспективных отношений с клиентами. Расчет тарифов и анализ рентабельности перевозки. Коммерческая работа с клиентами и подрядчиками (проведение встреч, договорная работа);

• Опыт выявления потребностей потенциальных клиентов;

• Опыт продаж комплекса логистических услуг и отдельных линеек;

• Оптимизация и планирование перевозочного процесса;

• Опыт котировки, расчета и согласования тарифов для доставки и страхования, участия в тендерах;

• Анализ рынка, разработка предложений, нацеленных на повышение рентабельности данного направления. Ведение необходимой документации.

• Принимать решения в различных ситуациях и брать на себя ответственность за их эффективность;

• Быть способным действовать в условиях недостатка информации;

• Последовательно достигать необходимых результатов;

• Уметь управлять собственным поведением и поведением подчиненных для достижения поставленных целей;

• Формировать профессиональную команду и поддерживать в ней конструктивный рабочий настрой;

• Работать в команде, и решать проблемы исходя из общих целей и интересов;

• Ставить задачи подчиненным в соответствии с их возможностями и мотивировать их на достижение;

• Управлять конфликтными ситуациями и конструктивно их разрешать;

• Создавать партнерские отношения с коллегами и добиваться согласованности в действиях;

• Достигать поставленной цели в деловых беседах, переговорах, на совещаниях и презентациях;

• Развивать собственный ум и профессиональные знания, быть гибким и стремиться к новому.

Обо мне

Человек с активной жизненной позицией, стремящийся к профессиональному развитию, настроенный на долгосрочное сотрудничество.

Хотелось бы заниматься в компании:

Работой в логистике в широком спектре услуг в России и за Рубежом. Со стороны Грузовладельца или Исполнителя, как комплексных, так отдельных видов. Работа с ресурсами компании, работа с клиентами и перевозчиками, развитие действующих и новых направлений сфер деятельности.

• Разработкой стратегии деятельности компании, определение приоритетных направлений развития.

• Поиск оптимальных организационных и коммерческих решений для реализации стратегических целей.

• Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов.

• Определение новых потребителей и перспективных видов логистических услуг.

• Развитие продаж, организация продвижения услуг.